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人人都在谈的「出海短剧」,你准备入局吃肉吗?

2023-11-22

战神、穿越、赘婿逆袭、霸总娇妻虐恋……
 

现在当你打开短视频平台,难免会刷到这类剧情刺激、爽点密集的短视频连续剧——
 

这是一种介于电影和小说之间的视频形态,单集时长在2-5分钟左右,且剧情连续、剧集较多,大部分表现形式为竖屏,俗称短剧。

 

图源:抖音多个短剧视频截图

曾经老土狗血的网文套路,如今正以短剧的形式席卷各个视频平台。据《2020~2022年微短剧发展观察报告》数据显示,2020~2022年爱优腾三大平台公布的微短剧分账金额超过1.5亿元,2023年上半年分账金额超6000万元。
 

根据新腕儿预测,2023年国内短剧市场规模可能会超过200亿元,这相当于2022年国内电影票房的66%。曾经“不入流”的内容形式,现在被资本和市场热捧,平台、厂商、演员轮番上阵,开始拼剧本、拼制作、拼投放。
 

而部分敏锐的国人,则顺势将这把火烧到了国外。那么,短剧出海行得通吗,现在有哪些玩家?它的商业模式是什么?海外主要市场及特点又是什么?本期量仔观察,带你解析短剧出海的财富密码。

 

01

短剧出海现状解析

事实上,短剧在去年就开始试水海外了。
 

据data.ai 统计的热门短剧应用海外下载量增长趋势可以看到,短剧应用从2022年6月开始在印度、东南亚地区进行出海测试,直至今年5月份迎来下载量爆发期。

盘点当前短剧出海玩家,基本是内容赛道上的优势方。比如,以爱优腾、快手这类视频平台方,以中文在线和新阅为代表的网文厂商,以及以九州文化为代表的小程序短剧玩家。另外,也有部分个人玩家,出于对短剧出海行业的看好而入局。

短剧出海代表性产品盘点

数据来源:扬帆出海、颂量研究院统计

而跑通商业模式的ReelShort,正以一己之力提振着行业信心。
 

据Sensor Tower数据显示,中文在线旗下的短剧出海产品ReelShort,今年7月份在Google Play和AppStore的总下载量达190万,月总流水达600万美元。此时,距它上线还不到一年。AppGrowing还观察到,ReelShort于近日登顶了美国iOS娱乐类免费榜,下载量一度超过了TikTok。

图源:AppGrowing 国际版

海外短剧产品可分为翻译剧和原创剧,前者是将国内短剧“回炉重造”,重新翻译、配音后发行,成本较低。后者则采用当地的演员和制作团队,创作出贴合用户喜好的剧集,成本较高。
 

据《TikTok短剧出海营销策略》,当前原创剧和翻译剧相结合的产品占比稍高,约43%。

2023年4-8月海外短剧产品类型占比

数据来源:TikTok短剧出海营销策略


02

短剧出海商业逻辑

首先,短剧的市场吸力非常清晰,紧凑刺激的剧情,迎合了用户碎片化阅读的习惯。
 

几分钟的剧集里,全是精华和看点,越看越上头。而且短剧在国内大获成功,这意味着起码有相当数量的华人群体愿意买单。同时,国外相对宽松的审核制度,也为短剧提供了更多创作空间。
 

其次,短剧的准入门槛较低,同比影视作品,短剧投资少、见效快,回报周期更短。以翻译剧为例,结合现在的AI翻译、AI配音等AI工具,它的生产服务链条已十分完善,其成本主要集中在剧目版权购买和买量上。
 

最后,短剧的商业变现模式正在探索中完善,目前主要是单集付费、会员订阅、广告变现这三种。单集付费模式下,用户一般可免费看前10-20集内容,后续则需要在短剧APP购买硬币来解锁剧集,比如ReelShort、FlexTV、GoodShort。

以ReelShort为例,花费15.99美元大概能看完一部60集左右的短剧,约合人民币2元一集。

图源:ReelShort官网

会员订阅模式,是指用户充值一定费用后成为季度会员、年度会员后,可任意观看平台内短剧,比如GoodShort。广告变现指的是平台站内的广告投放,以及剧集中的广告植入。
 

据业内人士透露,目前接触到的海外短剧广告主,多是地产、银行、酒店、车行租赁等行业,与国内剧集植入多为消费品类大相径庭。

 

03

主要市场及特点

目前短剧的海外消费地区,主要集中在欧美和东南亚。
 

根据《TikTok短剧出海营销策略》报告显示,美国、英国、加拿大、泰国、澳大利亚是短剧整体市场选择Top5。其中,美国是短剧出海的首选地区。

数据来源:TikTok短剧出海营销策略

从剧目内容表现来看,爱情剧全球通吃。但由于不同地区有着不同的历史文化背景,用户对细分剧目的兴趣点不同,企业在选择剧目种类时要更具针对性。
 

在欧美,用户对本土化以及演员、场景还原度的要求高,偏爱甜宠、虐恋等女频题材,逆袭、霸总和复仇等爽剧,以及狼人、校园类剧目。反之,国内爆火的赘婿、古装穿越、都市玄幻等男频题材,就很难在欧美打开市场。
 

在东南亚,华人基数大,用户喜好与国内相似,创作者可以考虑照搬国内短剧成品。战神、赘婿、草根逆袭等男频题材就很有市场,尤其钟情霸总、虐恋纠葛和婆媳大战之类的情节。
 

在拉美,用户喜欢背叛、反转、悬疑,像黑帮、宗教类题材在巴西就有一定的用户基础。
 

总的来说,如果短剧在国内的状态是火到开“卷”,那么颂量仔认为国外还处于相对早期的阶段,有很大市场空间可以开拓。
 

但同时,投资人也要注意风险,特别是门槛较低的翻译剧,可能存在短时间内过多玩家涌入导致赛道拥挤。后期随着海外短剧市场成熟,玩家们同样得警惕Netflix(奈飞)这类做精品长视频的大厂加入而被压缩生存空间。

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